威海市环翠区：跨境电子商务赋能渔具产业“链”通全球

  威海市环翠区作为全球渔具制造基地，依托完整的渔具上下游产业链优势与“跨境电子商务+产业带”新模式，推动“威海渔具”品牌扬帆出海，实现“一根鱼竿钓起全球市场”的产业新图景。

  在山东汉鼎工业自动化有限公司的智能生产车间里，由企业自主研发的行业首条全自动钓竿生产线正在加速运转，生产一批远销海外的M1系列爆款鱼竿，一分钟即可下线只鱼竿。

  山东汉鼎工业自动化有限公司研发经理沙国栋介绍：“从一块碳布到成品的完成，我们中间有三十几道生产工序，我们经过3年的研发，基本上可以实现90%以上的自动化，通过机械臂，通过一些伺服，它的压力可以更精准，贴布的位置可以更精确，能大大的提升产品的一致性和稳定能力。通过这条生产线%的人力成本，差不多每年提高1200万元的生产产值。”

  立足自动化生产优势，企业顺势转型，主动布局跨境电子商务赛道，搭建线上出海新渠道，打通生产端与海外终端市场的直通链路，加速威海渔具产业全球化布局步伐。

  山东汉鼎国际贸易有限公司海外负责人宋越表示：“依托自动化生产线，我们大幅度缩短了交货周期，降低了生产所带来的成本，产品的质量也更稳定，定制化也更加柔性，自动化的生产线也能更加贴近客户的需求。充足的产能和过硬的产品的质量赢得了海外客户的广泛认可，目前我们海外订单已经排产到今年年底，国际市场发展前途广阔。”

  目前，全球每3支钓竿就有1支来自威海市环翠区，辖区渔具配套企业上千家，产业链本地配套率超过80%，形成了规模庞大、品类齐全的渔具产业集群。然而，体量虽大，“小而散”的特征也尤为突出，自有品牌出海起步晚，对海外市场需求和营销玩法不熟悉，跨境出海一度面临不少阻碍。

  “品牌出海大多依赖于传统的展会和中间商，业务大多以贴牌和代加工，利润比较微薄，品牌会难以直面海外的最终用户，市场反馈比较滞后，产品的价值也难以得到一定效果的传递。”山东汉鼎国际贸易有限公司海外负责人宋越告诉记者。

  为破解产业“小而散、品牌弱、利润低”的发展困境，当地创新采用“集体商标+个体商标”的矩阵式品牌推广模式，成功注册国内钓具行业首个集体商标——“威海钓具”，以区域公共品牌带动中小渔具企业抱团出海。

  “通过注册品牌自主经营，企业可打造差异化定位，建立海外消费者信任，获得品牌溢价，同时提升复购率，改善盈利结构。”威海市环翠区商务局贸管科工作人员郑凯说道。

  山东汉鼎国际贸易有限公司海外负责人宋越介绍：“首先我们出海是以品牌的形式来面对消费者，国外的消费者也会更加对中国品牌慢慢有一个认知，有一个概念，其次是我们的利润方面会有一个较大的提升。之前通过这一种传统展会的方式，我们应该去全国乃至全球的范围去跑，接触到的可能既不是终端的消费者，也不是工厂的采购，可能是一些中间商，需求和产品的传递性就不是很透明，我们作为品牌进行了出海之后，对消费的人的需求会更加的明确，对我们的品牌来改善产品方面也会更加有效。”

  在政策与市场的双重驱动下，威海市环翠区渔具跨境电子商务呈现爆发式增长。今年前5个月，全区渔具及相关这类的产品出口额8.6亿元、同比增长11.1%，产品远销80多个国家和地区。除钓具外，户外装备、游艇配件等相关品类也正加速出海。

  威海市环翠区商务局党组成员、区商务发展中心主任董聪表示：“我们将继续以‘跨境电子商务+渔具产业带’为核心发展趋势，持续优化服务，逐渐完备产业生态，全力助力企业扬帆出海，推动跨境电子商务与渔具产业带实现高质量融合发展。”